Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en Ventas - Villavicencio

Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en Ventas - Villavicencio

Profundiza en el conocimiento de estrategias comerciales y utiliza herramientas para diseñar e implementar planes estratégicos de ventas. Es crucial que los gerentes comerciales trabajen y estudien continuamente para descubrir nuevas formas de elaborar estrategias comerciales y dirigir y motivar a sus fuerzas de ventas.

2 semestres

Presencial

11.816.000 COP / 3.011 USD aprox.

Información del Programa

La Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas presenta la especialización en Gerencia Comercial, programa inscrito en el campo de la formación gerencial de la Universidad.

La especialización en Gerencia Comercial busca desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial; con el fin de poner a disposición del mercado aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándolo con los demás elementos de la estrategia de marketing.

 

Fecha de inicio:

Abril 11 de 2025

2 Semestres - 24 Créditos

El valor por semestre:

11.816.000 COP / 3.011 USD aprox.

El valor de la inscripción:

150.000 COP / 31 USD aprox.

Total Inversión: $23.632.000 / 6.022 USD aprox.

*Se liquida al valor aproximado TRM del día para USD.

 Este precio aplica, siempre y cuando el estudiante inicie y no aplace ningún semestre o ciclo. En caso contrario, cuando el estudiante realice su reintegro, el precio será el vigente para ese ciclo.

Código SNIES:

91263 Esta Especialización está sujeta a inspección y vigilancia por parte del Ministerio de Educación Nacional.

  • Registro Calificado según Resolución No. 005062 del 22 de mayo de 2019, Vigencia por 7 años.

  • TÍTULO QUE OTORGA
    Especialista en Gerencia Comercial

  • NIVEL EDUCATIVO
    Posgrado

  • TIPO DE FORMACIÓN ACADÉMICA OFERTADA
    Especialización

Este programa se dicta en Fenalco Meta, con el siguiente horario: Viernes 5:00 P.M. a 9:30 P.M. Sábado 8:00 A.M. a 12:30 P.M.

Descargar Folleto

Descubre información adicional del programa de Posgrado descargando el folleto

Los campos marcados con (*) son obligatorios

PLAN DE ESTUDIOS

Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en Ventas - Villavicencio

2 Semestres (1 año)

Semestre 1

Créditos

  • Gerencia y Habilidades Gerenciales

    2

  • Direccionamiento Estratégico

    1

  • Ética Empresarial

    1

  • Finanzas Para la Gerencia Comercial

    1

  • Gerencia Comercial

    1

  • Gerencia en Ventas

    2

  • Comportamiento del Consumidor y Neuromarketing

    2

  • Análisis de la Información para la Toma de Decisiones Comerciales

    2

Total créditos:

Semestre 2

Créditos

  • Gerencia de la Experiencia del Cliente

    1

  • Gerencia de Mercadeo

    2

  • Negociación Comercial

    1

  • Liderazgo Digital en la Gestión de Ventas

    1

  • Coaching Comercial

    2

  • Pronósticos y Estrategias para el Plan Comercial

    3

  • Electiva

    2

Total créditos:

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Perfil de Aspirante

Profesionales de cualquier disciplina, con experiencia mínima de dos años en labores relacionadas con el área de ventas o mercadeo.

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Perfil del Especialista

  • Organizar la comercialización de los productos, gestionando el conjunto de tareas que se inscriben en el proceso logístico a nivel nacional e internacional.
  • Analizar el entorno, las oportunidades, los hábitos de compra, medición de nichos potenciales, rentables y productivos con base en las investigaciones de mercado para diseñar y orientar estrategias competitivas.
  • Comunicar eficientemente la propuesta comercial al mercado para posicionar la marca y cumplir con los objetivos propuestos.
  • Redireccionar los procesos comerciales, con una visión estratégica y flexible que implique un mejoramiento continuo de las operaciones de base, logrando la velocidad de respuesta necesaria para hacer frente a los cambios del entorno.
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Perfil Ocupacional

Estará en capacidad de desempeñarse como:

  • Gerente comercial, gerente de compras, gerente de logística comercial, gerente de marca, gerente de producto, director de estudio de mercados, director o gerente de investigación comercial, director o coordinador de promoción y publicidad.
  • Asesor y ejecutor de planes y programas de dirección comercial, planes de monitoreo del entorno y analista de competencia, planes y programas de renovación de la cartera de productos-mercados y , planes de comunicación orientados hacia la distribución.
  • Creador y gestor de nuevos proyectos de negocio para empresas nuevas o existentes.

Proceso de Inscripción y Admisión

Consigne en cualquier oficina de BANCOLOMBIA cuenta PATE No. 20777 en el formato de recaudo empresarial, el valor de la inscripción ($150.000) a nombre de la Universidad de La Sabana. Debe escribir su documento de identidad en el espacio de REFERENCIA, nombres y apellidos completos y su número telefónico, con el fin de que su pago se pueda registrar en el sistema financiero. También puede realizar el pago en línea por medio del sistema PSE.

Ingrese al formulario de inscripción, cree su usuario y contraseña.

Ingrese a:

  • Formulario solicitud admisión.
  • Formulario en línea.
  • Haga clic en Posgrado.

Adjunte la documentación solicitada:

  • Hoja de vida actualizada.
  • Copia del documento de identidad ampliada al 150%.
  • Copia del título de estudios de pregrado (acta o diploma).
  • Recibo de pago de los derechos de inscripción.
  • Una referencia personal.
  • Una foto 3x4 fondo blanco.
     

Si el formulario es aceptado por el sistema, le arrojará varias opciones para presentarse a entrevista y/o prueba, de las cuales usted deberá seleccionar solo una. Después el sistema le mostrará (lugar, fecha y hora) donde usted debe presentarse para realizar la entrevista y/o prueba.

Requisitos de Admisión

1. Haber aprobado la entrevista con el Director del Programa y haber cumplido con todos los pasos del proceso de inscripción.

2. Tener dos años mínimos de experiencia laboral certificada.

En el tiempo establecido por la unidad académica, se le informará el resultado de su proceso de admisión.

Si tiene dudas o inquietudes puede comunicarse al 8615555 ext: 14101.

¿Por qué estudiar la especialización en Gerencia Comercial?

    El nuevo milenio exige hoy gerentes comerciales que estén en capacidad de comprender y desarrollar la función comercial en una empresa y articularla con las otras áreas funcionales de la organización, ampliando la visión de la gerencia comercial a nivel corporativo, operativo y táctico, logrando la comprensión del proceso administrativo de la gerencia comercial y su papel aglutinador en los esfuerzos de mercadeo, ventas y experiencia del cliente.

    Con la especialización el estudiante podrá adquirir las habilidades necesarias para comprender la dimensión gerencial aplicada al área de ventas, desarrollando habilidades en técnicas de ventas actuales, entendiendo cómo hacer de sus fuerzas de ventas más competitivas y desarrollando habilidades para encontrar el tamaño adecuado de las mismas.

    Así mismo, podrá estructurar estrategias de ventas, diferenciando claramente entre una estrategia de marketing y una de ventas, que si bien son complementarias es importante saber que la estrategia de ventas es el cómo de la estrategia corporativa y de mercadeo de la compañía. Con todo esto podrá desarrollar esquemas rápidos de análisis y de implementación de las estrategias de ventas y sus tácticas, controlando y midiendo financieramente la estrategia de ventas y proyectar los ingresos desde modelos matemáticos de proyecciones de ventas.

    NUESTRO EQUIPO

    Directivos y profesores de la Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en Ventas

    NUESTRO EQUIPO

    Directivos y profesores de la Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en Ventas

    El equipo de la Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en Ventas es reconocido por calidad académica, estilo humano y atención personalizada;  esto trasciende en la formación integral de sus estudiantes.

    Encontrarás tanto al equipo Directivo como al equipo profesoral.

    Misión y Propósitos

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    Financiación

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